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標題: 行銷把戲-鳥戲 [打印本頁]

作者: 龜痴 時間: 2012-6-7 11:19
標題: 行銷把戲-鳥戲
剛剛看了一篇文章, 突然好想放上來讓龜友分享...
以下故事雖然長了一點, 但也值得各位龜友反思...
明白我想講咩的便留下兩句以表支持...

這是三十多年前發生的一段真實故事，今天再重提它，仍然是記憶猶新。歷史就像似一片轉盤，三十年風水輪著轉。
確實它曾以不同的面貌重複地出現，只不過是換個方式或轉個方向而已，如果再仔細分析其實質內容，仍然相當類似。

話說三十多年前，有一群港商，該形容它是個商業集團！很有計畫地在台灣演出一齣很成功的鳥戲。
沒有人洞悉，也沒有人揭穿，整個故事過程有點像在變魔術一般，甚至不漏一點破綻，也不留下任何一點痕跡。
在短短的兩年間，就能把帶來的五百萬美金變成兩參千萬抱走了。

事情之經過蠻單純，沒什麼曲折更沒什麼花招，起先有一群港人來到台灣，到處收購文鳥和十姊妹，別的鳥他們一概不買，
只買這兩種鳥。縱然再漂亮的如鸚鵡、八哥、藍鳥他們全都不要。倒不是說什麼價格他們都會接受，
要在他們所界定的價格以下他們就會買。買下這些鳥到底是幹什麼？沒人知曉，也沒有人追究這些鳥被送到那兒去，
只聽說是要外銷。也沒人去懷疑這種說辭。過沒多久，台北街頭道路的轉角處及菜市場的兩端，開始有人在擺攤賣鳥，
賣的也只有這兩種鳥，文鳥和十姊妹。同時，他們也買鳥，比方說他賣的是一隻一百元，而他願向你買八十元，蠻合理的！
只要你有這兩種鳥可以賣給他。

一傳十，十傳百消息就這樣子漸漸傳開來了，價格也在逐漸地上揚，鳥又會生蛋，蛋孵小鳥，養一陣子又可再出售。
有人開始合計這種生意的成本效益，還相當的合算。大處懵懂盲從，小處精打細算，喜歡玩金錢的遊戲，是台灣人共同的通病。
聽說有這種穩賺不賠的生意可做，三更半夜顧不了穿衣服，也會跑去爭奪。台灣人的賭性又很兇悍，風神氣也特別重，
要賭嘛就要賭大一點的，賭得太小有失面子。如此一來這一場鳥之戰爭就無可避免了。

開始時也只有在台北的街頭可以看得到有人在擺攤賣鳥。很快地，全台各地的街頭巷尾，到處可以看到賣鳥人的影子。
無論在農村，在城市的屋頂，也到處可以看到大型的鳥屋，個個都是非比尋常，一籠少則千隻，多則上萬隻。
鳥屋的設備也愈來愈求講究，也開始注意到飼料的營養，以前在漁市場視若垃圾的烏賊軟殼，現在也賣得了錢。
據說這種烏賊的軟殼可以讓鳥的生育率增高，鳥蛋的孵化成功率也相對提高，大家開始討論飼料的配方，
真把它當一個很有意義的事業在經營。

幾乎每個星期每個月價格都會上揚，一隻一百元的文鳥，一百二、一百五、兩百地往上昇。
過了一年，文鳥的價位已飄昇到五六百元一隻，偶而還會有缺貨的現象。台灣各地都在討論鳥經，
若有三五好友聚在一起，不談點鳥事就會讓人覺得乏味！不知趣！沒水準！能提供你秘方讓你的鳥兒多生幾次蛋的人，
就是世界上最有學問的人。能提供你，讓你的鳥兒一次能多生幾顆蛋的人，便是你的大恩人。鳥兒也開始被人用來計算財富的單位，
你家養幾隻鳥呀？如果是很多的話，人們會投以羨慕的眼光。
這齣戲足足上演了兩年，文鳥的價格已經上飆到了每隻一千二，當然這是頂高的天價，也有人賣一隻一千元。
那些大戶仍然相當惜售，惜售的理由很簡單，在他們的想法裏，只要再渡過幾個月，他的財富又可增加一倍，
如果抽出其中一部份出售，將來增加財富時，力道就會減低了許多，心裡想到這一層，自然就惜售了。
正當大戶人家惜售的時候，那些港商，已暗地裡偷偷地把他們的鳥兒全部拋售，賣出的價格將近原先買進時的十倍，
扣掉其花在人事上的費用及炒作買進賣出時的損失，核算下來所得的利益，幾乎是原先的五倍。
神不知鬼不覺地把全部所賺的錢匯走了。港商走了，從沒有人再想到外銷的事情，人們仍然一窩蜂地在討論孵蛋、漲價的事。
道路的轉角處仍然在擺攤，市場的兩端仍然有人在賣鳥。只是買鳥的人比往日稀少些，價格仍有小幅度的起起落落。
賣飼料的商店人來人往仍然熱鬧非凡，大家還是圍繞在生蛋與孵蛋的話題上。

一個月過去，兩個月過去，養鳥人聚在一起的時間突然減少了許多。聚在一起的時候，氣氛也有點兒凝固，說不上來是那兒不對，
像似走在亂石堆中，繞來繞去怎麼也繞不出去，該怎麼辦呢？沒有人拿得出主張來，每個人都垂頭喪氣。怎麼會是這樣子呢？
才個把個月，原來還是一千元一隻的，現在竟連五百也賣不出去，這怎麼可能呢？大家都在問同樣的問題。
路邊的攤子換了，換成了烤鳥攤，文鳥還可以賣點錢，一對文鳥尚可賣得三五十塊錢，十姊妹就沒那麼幸運了，
攤子上烤的鳥，大部份是十姊妹！還有些大戶，顯然尚未完全死心，仍再跑飼料行繼續餵養，心裡還期盼會有奇蹟的出現，
到處打聽所謂的外銷路子，只要有一點點蛛絲馬跡可尋，也會不辭辛勞地去找。希望能找得出出路子來，每次都很失望地回家。
問了一家一家的貿易商，竟然沒人聽說過有人在做鳥的外銷生意，當初怎麼會有人謠傳說養這些鳥是為了外銷呢？
左思右想總想不出所以然。絕望了！再也不跑飼料行！

心中簇然萌生一股慈悲的心腸：「放生」！回家後，把鳥籠的大門一開，讓幾百萬的財富，自由自在地在天空中飛翔。
尚有幾隻鳥還想賴在籠裡不走，索性大門不關，任你高興飛嘛就飛！若想留在家裡，也不反對！只是不再供應飼料罷了。

總的來說，養鳥的大戶大部份家裡都還有點兒閒錢，縱然虧了點錢，還傷不到元氣。尚有人變賣房子來買鳥，
也有人變賣地產來買鳥，但少有人靠借貸來買鳥。因此，為了這一波而「傾家蕩產」的人不多，有正業的人也只是把養鳥當成副業，
本來沒正業的人，名正言順地就把養鳥當正業，等沉靜見底後，一切又恢復原來的樣子，又失業在家了！至於打游擊的散戶，
本來就抱著玩票的性質，是虧是贏也比較無所謂。其實，這樣的劇情不斷地在台灣社會上演，只是劇中的主角，
文鳥與十姊妹換了其他的項目罷了！

作者: 山貓 時間: 2012-6-7 11:34
呢d叫泡沫,股市同樓市都屢見不鮮,唔知龜市上有冇呢?

作者: leoyuchiu 時間: 2012-6-7 12:12
回復龜痴的帖子

師兄係咪想講龜市都行緊呢條路？
諗諗下...d龜真係越黎越貴
應用落股市、樓市又得

作者: 龜痴 時間: 2012-6-7 12:34

leoyuchiu 發表於 2012-6-7 12:12
回復龜痴的帖子

師兄係咪想講龜市都行緊呢條路？

我唔會評論假設性的問題...
留番一個思考空間俾大家...

作者: www 時間: 2012-6-7 12:44

作者: jojo 時間: 2012-6-7 13:38
尼d同大陸溫州炒樓黨既手法—樣，專等d不懂行情，盲目投資吾識收手既人

作者: 龜痴 時間: 2012-6-7 14:04

jojo 發表於 2012-6-7 13:38
尼d同大陸溫州炒樓黨既手法—樣，專等d不懂行情，盲目投資吾識收手既人

歷史一次又一次地重演,
可惜貪心是人的天性,
愚昧的人總不會學乖...

作者: 山貓 時間: 2012-6-7 17:33
回復龜痴的帖子

有個故事發生響荷蘭,叫「鬱金香狂熱」.其實人係鍾意跟風既動物,因為跟風有安全感.

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